کمپین شب یلدا همیشه برای افراد، سازمان‌ها و کسب و کار میتواند بسیار جذاب باشد.اما در این راه با چالش‌هایی روبرو هستید که چطور می توانید در این شب به هدف خود برسید.در این مقاله به بررسی روش‌های مختلق تبلیغ در یلدا و استراتژی‌هایی می‌پردازیم که میتواند به برند‌ها و کسب و کارها کمک کند تا چگونه فروش خود را چند برابر گردانند.
مراحل برنامه‌ریزی کمپین شب یلدا، برنامه ریزی برای بیشترین سود
برنامه ریزی دقیق و منظم در برای کمپین تبلیغاتی در این شب باعث می شود که کمپین شما نه تنها موفقیت آمیز باشد بلکه تاثیر قابل توجهی روی فروش و ارتباط با مشتریان جدید خود داشته باشید.مراحل کلیدی برنامه ریزی شامل :
۱ – تحلیل بازار، شناخت رقبا و هدفگذاری
۲ – انتخاب نوع کمپین
۳ – زمان کمپین
۴ – ارزیابی موفقیت و تاثیر گذاری کمپین
۱ – تحلیل بازار و هدفگذاری
اولین قدم این است که بازار را به طور دقیق تحلیل و شناسایی کنید.این مرحله به شما کمک می کند که بهترین استراتژی و تبلیغ موثر را برای مخاطبان و مشتریان خود تنظیم نمایید.
* شناسایی مخاطب : مخاطب شما چه کسانی هستند؟آیا مخاطبان شما بیشتر شرکت ها هستند یا جوانان.بیشتر این افراد به چه چیزی علاقه مند هستند؟شناخت نیازها، جنسیت، سن وحتی موقعیت جغرافیایی باعث خواهد شد که کمپین شب یلدا را به خوبی هدایت نمایید.
* تحلیل رفتار مصر کننده : بررسی کنید که په نوع محصولاتی در این شب مورد تقاضای مخاطبین شما قرار می‌گیرند.این تحلیل به شما کمک می‌کند تا بهترین تخفیف‌ها، پیشنهادات را ارائه دهید.
* تحلیل رقبا : بررسی کنید که رقبای شما چه نوع کمپین‌هایی برگزار کردند و کدام یک تاثیر بیشتری روی مخاطبین داشته است.در این تحلیل شما می‌توانید فرصت های جدید و ارائه پیشنهادهای متفاوت را بیابید.
پیشنهاد : می توانید پس از تحلیل رقبا از قالب تحلیل SWOT استفاده نمایید.
۲ – انتخاب نوع کمپین
انتخاب نوع کمیگن بستگی به بودجه، اهداف و استراتژی کسب و کار شما دارد.کمپین شما باید با توجه به نیاز مخاطبان و مشتریان شما طراحی و اجرا گردد.
اشاره به انواع کمپین‌های رایج :
* پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها : این کمپین برای افزایش فروش و جذب فوری مشتریان در مدت زمان کوتاه است.بطور مثال می توانید تخفیف ۳۰ درصدی برای خریدهای بالای ۲۰۰ هزار تومان و یا تخفیف ۲۰ درصدی برای خرید در مدت زمان ۵ ساعت در نظر بگیرید.
* ایجاد تجربه خرید آنلاین با واقعیت افزوده (AR) : با استفاده از فناوری مثل واقعیت افزوده می توانید خرید آنلاین جذابی را ایجاد نمایید.در این قابلیت مشتریان با محصولات شما تعامل برقرار خواهند کرد.
* تبلیغات پولی آنلاین : از طریق پلتفرم‌های انلاین قطعا مشتریان بیشتری با شما ارتباط خواهند گرفت. استفاده از پلتفرم‌هایی مانند گوگل ادز، اینستاگرام، فیسبوک و حتی لینکدین با هدفگذاری دقیق می‌توانید از هزینه تبلیغ خود بیشترین بهره را ببرید.
* هدایا و جوایز برای مشتری : در این کمپین از مشتریان وفادار خود غافل نشوید و از این دسته بصورت ویژه قدردانی کنید.مثلا هدایای خاصی را در کنار خرید آن‌ها مثل یک بسته شکلات و…قرار دهید.
* مسابقات اینستاگرامی : انجام یک مسابقه آنلاین یا اینستاگرامی با هشتگ شب یلدا میتواند جذابیت زیادی برای مخاطبان داشته باشد.
* پیشنهاد مشتری به مشتری : (Referral Program) شما برای مشتریانی که یک نفر دیگر را معرفی می نماید یک تخفیف ویژه در نظر بگیرید.این کار باعث خواهد شد که برند شما شناخته و تبلیغ شود و در نتیجه مشتریان جدیدی جذب شوند.
* اینفلوئنسر مارکتینگ : امروزه در دنیای مجازی پیج‌ها و افرادی هستند که طرفداران زیادی دارند که بسیاری از برند‌ها برای بهتر دیده شدن از آن‌ها برای تبلیغ استفاده می کنند.یکی از هدف‌های شما میتواند برای دیده شدن کمپین شب یلدا همین اینفلوئنسرها یا بلاگرها باشند.بطور مثال برای این کمپین می‌توانید از اینفلوئنسرهایی کمک بگیرید که در حوزه سبک زندگی فعال هستند.
* برگزاری لایو شب یلدا با چهره‌ای محبوب : با برگزاری لایو اینستاگرامی ویژه این شب به عنوان بخشی از کمپین می توانید ارتباط مستقیم با مخاطبان برقرار کنید.در این امر دعوت از یک چهره محبوب جذابیت کمپین شما را چند برابر خواهد کرد.
۳ – زمان‌بندی کمپین
* شروع کمپین : پیشنهاد می کنم کمپین خود را یک هفته قبل از شب یلدا آغاز کنید تا فرصت کافی برای جذب مشتریان جدید و سفارش‌گذاری مشتریان وفادار داشته باشید.
* پایان کمپین : کمپین بهتر است تا چند روز بعد از شب یلدا ادامه پیدا کند تا مشتریان شما تا چند روز بعد از آن بتوانند از تخفیف‌ها استفاده نمایند.
* ساعات اوج فعالیت : بررسی کنید در چه ساعاتی برای خرید آنلاین مناسبتر است.سعی کنید کمپین خود را در این ساعات شروع کنید.بطور مثال مشتریان شما در روزهای پنجشنبه و جمعه به خرید علاقه نشان داده‌اند، در همان ساعت کمپین خود را فعال و منتشر نمایید.
۴ – ارزیابی موفقیت کمپین
برای اینکه بدانید کمپین شما موفق بوده است باید شاخص های دقیقی برای خود تعریف کنید و آن‌ها پس از اتمام بررسی نمایید.
* میزان فروش : مهم‌ترین شاخصه یا (KPI (key performance indicator در کمپین میزان فروش است.شما می بایست هدف فروش دقیقی برای کمپین خود تعریف کنید تا پس از پایان کمپین این مقدار را با پیش‌بینی خود بسنجید.
* تعداد مشارکت در مسابقه‌ها و چالش‌ها : اگر مسابقه برگزار کردید یا چالشی داشتی تعداد افراد شرکت کننده میتواند یک شاخص مهم برای اندازه گیری جذابیت کمپین باشد.
* میزان بازدید و تعامل در شبکه‌های اجتماعی : کمپین خود را اگر در اینستاگرام، تلگرام، و یا شبکه‌های مجازی دیگر اجرا کردید تعداد بازدید، لایک، کامنت‌ها و از همه مهم‌تر به اشتراک گذاری ها رو بررسی نمایید.
* تعداد مشتریان جدید : تعداد مشتریان جدید را نسبت به قبل و بعد از اجرای کمپین مورد ارزیابی قرار دهید.مشتریانی که می توانند به مخاطب وفادار شما تبدیل شوند.
* بازگشت سرمایه (ROI) : میزان سود حاصله از کمپین نسبت به هزینه هایی که انجام دادید را باید محاسبه کنید.ROI میتواند نشان دهد که سرمایه‌گذاری شما تا چه حد مفید فایده بوده.
نکته : پس از پایان کمپین حتما باید با مشتریان خود ارتباط داشته باشید.ارسال پیام تشکر برای ان ها و پیشنهادهای دیگر برای خرید در آینده میتواند باعث افزایش اعتماد و روابط گردد.
سخن پایانی
شب یلدا یک فرصت بزرگ یک ابزار قدرتمند برای معرفی برند شماست که با برنامه ریزی کردن و ایجاد کمپین های متفاوت میتواند مخاطبان جدیدی را جذب نمایید.تخفیف، پیشنهادهای ویژه برای سازمان‌ها، هدایا در این روز باعث خواهد شد تصویر خوبی از برند شما در ذهن مخاطب به ثبت برسد.
