تبلیغات موثر و ترویج محصول

برای افزایش فروش، تبلیغات موثر شامل هدف‌گذاری دقیق بازار، استفاده از فضای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی، ایجاد محتوای جذاب و کاربردی، و تحلیل داده‌ها برای بهبود کمپین‌ها است.
برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان از طریق ایمیل مارکتینگ و ارائه پیشنهادات ویژه نیز به افزایش تعامل و وفاداری مشتریان کمک می‌کند. پیگیری بازخورد مشتریان و تنظیم استراتژی‌ها بر اساس نیازهای آنان، برای موفقیت در فروش اساسی است.بیشتر این اقدامات هیچ آورده‌ای برای ان شرکت و محصول نخواهد داشت به دلیل عدم برنامه ریزی و گام نهادن در مسیر اشتباه.اینکه در چه رسانه‌ای با چه بودجه‌ای صورت گیرد.

برنامه مشخص و هدفمند داشتن از مواردیست که اکثرا به آن توجه ای ندارند.

اهمیت تبلیغات درست و نادرست برای افزایش فروش

تبلیغات همیشه باید در جای مناسب خودش انجام شود.بطور مثال شما تولید کننده یک محصول مردانه هستید در یک برنامه تلویزیونی که مربوط به زنان است تبلیق خود را انجام می دهید آیا این تصمیم درستی است؟چقدر فروش شما افزایش پیدا خو.اهد کرد.چه چیزی باعث می شود که تبلیغ منفی داشته باشیم و هزینه تبلیغ آن سوخت شود؟ خیلی سادست در جای مناسب تبلیغ  انجام نشده است.

برای فروش محصول خود باید راه درست آن را انتخاب نمایید هیچگاه برای رفتن به استان هرمزگان از مسیر جاده شمال نخواهید رفت.حالا که اهمیت انتخاب صحیح مسیر را درک کردید، وقت آن است روش های درست و کاربردی تبلیغات موثر را که تمامی برندها تجربه کردند و به نتایج شگفت انگیزی دست یافته‌اند را باهم بخوانیم.

شاید مهم‌ترین حسن آنلاین، این است که می‌توانید همه‌چیز را اندازه‌گیری کنید؛ بنابر هرجایی که احساس کردید روش نادرستی را انتخاب کردید می توانید استراتژی خود را تغییر دهید.

در نقطه مقابل یه برند وقتی بیلبورد خود را اکران می کند دیگر کار تمام است و تغییر روش بسیار هزینه بر خواهد بود و هزینه شما هدر خواهد رفت.

ولی در روش‌های آنلاین، شما به راحتی می‌توانید کمپین‌ خودتان را تغییر دهید. حتی این امکان وجود دارد که کمپین را متوقف کنید تا جلوی ضرر را بگیرید.

در این مقاله قصد داریم که درباره تبلیغات موثر آنلاین صحبت کنیم.

۱.تبلیغات کلیکی روشی که تجربه آن نتیجه بخش است

شما فقط به‌ازای هر کلیک کاربر هزینه پرداخت می‌کنید؛ پس اگر تبلیغ شما را ببیند و روی آن کلیک نکند، چیزی از حساب شما کسر نخواهد شد.

• بنری؛
• همسان؛
• پوش نوتیفیکیشن؛
• محصول.

تبلیغات همسان و بنری هدفمند

تبلیغات همسان و بنری فقط در صورتی موثر خواهد بود که به‌صورت کاملا هدفمند اجرا شود. هدفمند به چه معناست؟ یعنی شما مخاطبان خودتان را بر اساس چیز مشخصی هدف بگیرید که به آن نیاز دارد:

• موضوعی

وقتی شما صفحه‌ای را باز می کنید تبلیغی به شما نشان داده خواهد شد که مرتبط با اون صفحه خواهد بود.مثلا شما مقاله‌ای در خوصوص ریزش مو جستجو کردیدف تبلیغی که در آن می‌بینید شامپو ضد ریش مو و محصولاتی ازین قبیل است.

• کلیدواژه‌ای

شما تعدادی کلید واژه را انتخاب می‌کنید مثلا خودرو، فروش اتومبیل صفر، صفحاتی را به مخاطب نشان خواهد داد که مرتبط با این کلمات یا در توضیحات متا و دیسکریپشن آن مقاله وجود داشته است.

• رفتارمحور

رفتار محور یعنی اینکه آیا مخاطب علاقه‌ای به محصولات شما داشته است؟ از چه وب سایت‌هایی بازدید کرده؟جنسیت آن چیست و در کجا زندگی می‌کند.

نکته: شما می‌توانید هر ۳ مدل هدفمندی را به‌طور هم‌زمان در یک کمپین تجربه کنید!

تبلیغات محصول

فرض کنید شما وارد مغازه می‌شوید پس از بررسی تصمیم می‌گیرد خرید نکنید، فروشنده به این فکر می‌افتد که اگر تخفیف می‌دادم خرید انجام می‌شد.این تبلیغ برای همچین مخاطبانی است که به هر دلیل خرید نکردند.حالا به دو شکل می‌توانید این کار رو انجام دهید:

• ریتارگتینگ
• محتوامحور

ریتارگتینگ : مخاطب آن محصول را با کد تخفیف یا پیشنهاد خوبی پس از مدتی در سایر وب‌سایت‌ها می‌بیند.مشتری شما این مسیر را طی کرده و یک تلنگر باعث می‌‌شود به وب‌سایت شما برگردد و محصول را خریداری کند.

محتوامحور : به طور مثال فرض کنید تبلیغ «اسپرسوساز صنعتی» در مقالهٔ «انواع قهوه را بشناسیم» نمایش داده شود. چقدر تاثیر دارد؟ مخاطبی دنبال این مقاله بوده است که به قهوه علاقه دارد پس پیشنهادی که شما به آن می‌دهید هدفمند و درست است.

هایلایت : تبلیغات ریتارکتینگ یکی از بهترین و موثرترین روشهای جذب مخاطب و فروش بیشتر است.

تبلیغات پوش رفتارمحور

تا حالا وقتی وارد وب‌سایت‌های ایرانی و خارجی شده‌اید، با این پیام روبه‌رو نشده‌اید:

در گذشته برای پیام دادن به یک برند باید از طریق ایمیل یا شماره تلفن ارتباط برقرار می‌کردیم اما امروزه با یک نوتیفیکیشن ساده از تمایل مخاطب اگاه می‌شویم.دراین روش شما می توانید بانک اطلاعاتی خوبی را تهیه کنید و تخفیف ها و پیشنهادات جذابی را ارسال نمایید.

۲. تبلیغات در گوگل، موثرترین روش فروش

گاهی صاحبان کسب و کار برای رسیدن به صفحه اول گوگل راه میانبر را انتخاب می‌کنند که از طریق اکانت گوگل ادز امکان پذیر است این روش یکی از موثرترین راه هاست چون:

• پس از شروع کمپین، تبلیغ در صفحهٔ نتایج جست‌وجو قابل مشاهده است؛
• محاسبه هزینه به‌ازای هر کلیک کاربر؛
• کاربر مستقیماً به صفحهٔ محصول مرتبط که جست‌وجو کرده، منتقل می‌شود؛

مردم همیشه از گوگل برای رفع نیاز خود استفاده می‌کنند.
برای مثال، کسی که «خرید پالتو زنانه» یا «دوره آنلاین فتوشاپ» را در گوگل جست‌وجو می‌کند، به‌دنبال خواندن مقاله نیست. هدف او خریدن یا یافتن دورهٔ مناسب خود است.

۳. از تبلیغات ایمیلی غافل نشوید

از لیست ایمیل خبرنامهٔ خود برای تبلیغات استفاده کنید. این روش موثر است چون شما کسی را هدف می‌گیرید که علاقهٔ خود را پیش از این نشان داده است.

نکته‌ها در ایمیل مارکتینگ :

• استفاده به جا و مناسب از ایمیل تبلیغاتی.
• از ارسال بیش از اندازه خوداری کنید.
• یک عنوان جذاب و یک کال‌تواکشن ((CTA داشته باشد.
• نظر مشتریان قبلی را در خصوص محصول می‌توانید نشان دهید.
• پیشنهاد وسوسه‌کننده مثل تخفیف را در ایمیل بگنجانید.
• یک مدت زمان مشخص استفاده کنید تا روی ترس مشتری دست بگذارید.

۴. تبلیغات اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی

اینفلوئنسرها افراد تأثیرگذاری هستند که در زمینه‌های مختلفی مثل لوازم آرایشی، گردشگری، موسیقی و… فعالیت می‌کنند.

محبوبیت تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ همچنان در حال افزایش است و به یکی از روش های جذب مشتریان بالقوه تبدیل شده و روشی به شدت تاثیر گذار که جای خودش رو بین برندها باز کرده است.

محبوبیت این افراد فقط باعث می شود تعداد افراد بیشتری محتوای شما را مشاهده کنند اما این لزوما موفقیت شما را تضمین نمی‌کند.تاثیر یک اینفلوئنسر باعث شرطی کردن تفکر مخاطب یا مصرف کننده شده و وقتی او می‌گوید که محصول را بخر، بیشتر مردم تحت تاثیر قرار گرفته و خرید می‌کنند.

اینفلوئنسرها به ۴ دسته تقسیم می‌شوند:

• مگا اینفلوئنسر: بیش از یک میلیون فالور
• ماکرو اینفلوئنسر: بین ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون فالور
• میکرو اینفلوئنسر: بین ۱۰ هزار تا ۱۰۰ هزار فالور
• نانو اینفلوئنسر: زیر ۱۰ هزار فالور

۵. ویدئو مارکتینگ را در برنامه خود بگنجانید

توی دنیای شلوغ امروز همه تمایل دارند بیشتر ویدئو تماشا کنند.پلتفرم‌هایی مثل آپارت و یوتوب در سال های اخیر بسیار پرطرفدار بوده اند این نشان می دهد مخاطبین علاقه بیشتری به ویدئو پیدا کرده اند.

حالا شما چند راه دارید:

• روی علاقهٔ مردم به ویدئو حساب باز کنید و تبلیغ خود را طراحی و اجرا کنید.
• ویدئو خود را در شبکه های اجتماعی منتشر کنید.
• برای ویدئوی خود اگر کمی هزینه کنید می توانید در تلویزین پخش کنید و تاثیر شگفت انگیز آن را ببینید.

فراموش نکنید اگر ویدئوی خوبی ساخته باشید مانند ویروس همه گیر خواهد شد و فرصت خوبی دارید تا در آن ویژگی مهم کسب و کار  یا محصول خود را به رخ رقبا بکشید.

پیشنهاد: می‌توانید با اضافه‌کردن زیرنویس، افراد ناشنوا را هم جذب کنید.

۶. همکاری در فروش محصول یا خدمات

همکاری در فروش محصول به زبان ساده یعنی فروش به کمک افراد دیگر.وقتی کسی خدمات یا محصول شما را به فرد دیگر معرفی کند پورسانتی را دریافت خواهد کرد.حالا چگونه این کار انجام می‌شود :

۱ –یک لینک اختصاصی خرید برای افراد ارسال خواهید کرد و خرید با آن لینک پورسانت شما محاسبه خواهد شد.

۲ – روش دوم به این صورت است که شما در وب‌سایت خود پنلی را ایجاد خواهید کرد و در فروش افراد با شما همکاری خواهند کرد.

اگر این مقاله برای شما مفید بود لطفا نظر خود را ارسال فرمایید.